« L’essentiel est invisible pour les yeux. On ne voit bien qu’avec le coeur ». 

Oui, mais ça, c’était avant le SEO !

Comment se déroule un appel découverte SEO pour rendre visible votre site web ?

• Un prospect réserve un appel découverte de 30 minutes sur mon Calendly.
• Finalement, nous parlons pendant 60 minutes, car il y a de l’intérêt et même de l’enthousiasme des deux côtés.
• Le prospect s’intéresse autant au « comment » qu’au « quoi ».
• Je lui dévoile donc quelques petits secrets, j’explique des bases, je donne des exemples et je fais référence à divers outils utilisés pour accomplir mes missions.
• Je parle de mes prestations antérieures, en particulier celles qui se rapprochent le plus de son besoin actuel.

💸La question du chiffrage

• A ce stade, je ne donne pas de prix – juste une fourchette – car je n’ai pas encore assez audité son site en détail pour pouvoir me prononcer.
•  Mon tarif journalier prend en compte mon expérience, mes compétences et la valeur que j’apporte aux projets. Il est aligné avec celui du marché.
• J’ai bien sûr étudié son site dans les grandes lignes avant l’appel et effectué un mini-audit pour avoir déjà une bonne idée du travail à effectuer.
• Cependant, cela n’a rien à voir avec le travail minutieux qui m’attend si je conclus la vente, et que j’ai décidé d’offrir.

La proposition écrite

📝 Le prospect me demande une offre écrite et des exemples de mes prestations précédentes.
📝Je crée un devis personnalisé avec le moins de jargon possible, pour qu’il soit compréhensible pour le prospect, son N+1, la comptable, tout le monde.
📝Il contient :

1️⃣ Un audit du site offert

Et dans ce cas précis :

2️⃣ Optimisation du contenu existant : 2 jours par mois
3️⃣ Stratégie de nouveau contenu SEO : 2 jours par mois
4️⃣ Accompagnement LinkedIn : 2 jours par mois

⌛ Je me doute que je vais certainement y passer beaucoup plus de temps, surtout les 2-3 premiers mois, mais je reste raisonnable.

🎁 J’ai revu mon offre à la baisse en prenant en compte ces critères : 

• la société est toute récente
• de petite taille
• le site vient d’être lancé
• il contient peu de pages et d’articles
• il a déjà de bonnes bases en SEO.

Donc, même si la concurrence est rude, je sais que l’optimisation ira plus vite qu’un site avec 200 articles à revoir et qu’on pourra attaquer le nouveau contenu immédiatement.

On rajoutera quelques publications LinkedIn pour donner de la visibilité au site mis à jour avec du nouveau contenu.

 Enfin, j’envoie aussi des slideshows montrant de façon très transparente les résultats obtenus sur mon blog et un cas client récent.

Voilà comment ça se passe chez Wild Side Communications !

🔮C’est décidé, la prochaine fois, je détaillerai la proposition lors d’un deuxième appel téléphonique pour répondre en direct aux interrogations de mon prospect. Ainsi, mon offre sera encore plus claire.

⏰ Réservez votre appel découverte de 30 minutes. 🎁Audit SEO offert !

 

 

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